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VISIOMETALL

Wartung, Instandhaltung, Reparatur

Automatiktüren, Brand- & Rauchschutztüren, Feststellanlagen, Tore, Rauch-, Wärme-, Abzugsanlagen

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Wartung, Instandhaltung, Reparatur

Dächer, Entwässerung, Verkehrswege, Lichtkuppeln, Blitzschutz

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Wartung, Instandhaltung, Reparatur

BGV A3, Lichttechnik, Not- & Sicherheitsbleuchtung, Gebäudesicherheit

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VERTRIEBS-
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Solar-Carport, Baugruppen, Laserteile, Bendmove, Maschinen, Anlagen

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Wir gewinnen Ihre Schlüsselkunden mit unseren Key-Account-Managern!

Ein Großteil unserer Kunden sucht Schlüsselkunden, die Key´s auf Neudeutsch, die das Auftragsvolumen vergeben welches genau auf die Produktionsmöglichkeiten und Unternehmensressourcen passen. Dieses Volumen und die Anforderungen und Möglichkeiten einer Zusammenarbeit werden in den ersten Telefonaten mit Ihren Interessenten, bei der Geschäftsanbahnung, abgefragt.

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In Vertriebsmeetings tauschen wir uns über die bisherigen Erfolge aus und optimieren und steigern die Verkäuferproduktivität Ihrer und unserer Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

Die Themen der Vertriebsmeetings sind:

  • Märkte und Branchen
  • Produkte und Leistungen
  • A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase
  • A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Angebotsphase
  • Angebote über welche Stückzahlen zu welchen Preisen
  • Cash-Cow des Unternehmens
  • Marketingmaßnahmen/Onlinekampagnen
  • Interessentenpflege
  • Vermarktung über Webshop´s
  • Abstimmung über die weitere Vorgehensweise
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Interessenten müssen permanent entwickelt und bearbeitet werden. Dazu nutzen wir die A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase.

Die Interessenten werden aufgrund der Interessenstärke und weiterer Faktoren klassifiziert nach:

  • Neue Projekte der Interessenten

  • Anfrage-/Auftragsvolumen

  • Wann wird die Anfrage gestellt

  • Terminwunsch

  • Produktionsbesichtigung

Immer mit den Interessenten in Kontakt bleiben! Wenn heute ein Interessent mitteilt, er hat im nächsten Quartal ein neues Projekt, so wird er zum richtigen Zeitpunkt kontaktiert. Das optimale Steuerungsinstrument um nichts zu vergessen, ist eine CRM-Anwendung in der alles genau dokumentiert wird, die Klassifizierungen transparent sind, jedes Gespräch mit dem Interessenten erfasst wird und über Wiedervorlagen und Termine steuern sich unsere Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

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Über unser E-Mail-Marketing pflegen wir Ihre B- und C-Interessenten und bearbeiten auch die Unternehmen deren Bedarf heute gedeckt ist, um Ihre Marke, Ihre Leistungen bei Ihren Interessenten zu branden, in die Köpfe Ihrer Interessenten zu bringen. Das E-Mail-Marketing nutz zusätzlich den Vertriebsmitarbeitern, um den Kontakt mit den Interessenten zu halten. Es dient jedoch nicht nur um News zu versenden, sondern Interessenten werden nach dem Newsletter Versand kontaktiert.
Die neuste Leistung aus unserem Unternehmen ist die Webshop-Vermarktung. Ob eigene Produkte oder Handelsprodukte, die Vermarktung des Webshops basiert durch drei Kanäle.
  1. E-Mail-Marketing
  2. Webmarketing und Onlinewerbung
  3. Akquise
Über diese drei Kanäle werden Ihre künftigen Kunden auf Ihren Webshop geleitet und begleitet.

Einen gesunden Kundenstamm zu haben ist das wichtigste für ein Unternehmen. In den Zeiten, in denen die Margen immer geringer werden, der Industrieeinkauf sich immer mehr auf Billiglohnländer fokussiert und bei den deutschen Stammlieferanten mit Preisnachlässen um sich haut, kann man nur noch gering mit Qualität und Liefertreue punkten. Innovation, Vorteile, Nutzen sind heute mit das wichtigste um in Verhandlungen und auch bei der Neukundengewinnung zu punkten. Sicherlich spielt der Preis auch eine Rolle, diesen gilt es über die Vorteile und den Nutzen zu argumentieren.

Den Plan muss man im Sack haben. Die meisten Vertriebsmitarbeiter machen den Fehler, in der Akquise Phase das Produktportfolio von oben bis nach unten zu beten. Der Interessent/potenzielle Kunde erkennt jedoch nicht seinen

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Die VISIO 24 GmbH und cooport kooperieren im Bereich der vertrieblichen Positionierung von Unternehmen aus dem Mittelstand.

Unternehmen stehen in ganz unterschiedlichen Situationen vor der Herausforderung ihren Vertrieb neu auszurichten.
Dies ist bei der Lancierung neuer Produkte und Dienstleistungen ebenso der Fall wie bei der Entwicklung von neuen Zielmärkten.
Oft ist es einfach auch mal notwendig sein Tun zu hinterfragen und zu strukturieren.
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Fotolia 112752085 SDer Markt der Metallverarbeitung ist in Bewegung. Zulieferer, die heute im Automotivbereich tätig sind, suchen nach Alternativen. Die E-Mobilität wirft ihre Schatten voraus.

Viele metallverarbeitende Unternehmen suchen neue Kunden und Märkte. Dabei stehen folgende Fragen im Mittelpunkt:

 

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Mittels Projekten werden heute neue Produkte entwickelt und umgesetzt. Es werden Investitionen getätigt und Kundenaufträge bearbeitet oder Prozesse und Organisationsstrukturen verändert.

Projektmanagement unterstützt die Zielerreichung und ressourcenoptimierte Abwicklung solcher Vorhaben.

Das Projektmanagement ist ein Führungsinstrument, mit dem nicht nur einzelne Projekte abgewickelt werden können, sondern es trägt dazu bei, dass auf Unternehmensebene alle Projekte einer Organisation zielgerichtet gesteuert werden können.
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Ideenmanagement zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit

Innovationsmanagement Steuerung und Kontrolle der Innovationen und deren Umsetzung in wirtschaftlich erfolgreiche Produkte

Vertrieb und Neukundengewinnung Akquise von Neukunden, Erhebung von Anfragen und Terminierung für Vertriebsmitarbeiter inkl. Marktdaten, Volumen, Einkaufsbestimmungen, u.v.m.

Vertriebscoaching Interessenten- und Kundenentwicklung, Vertriebsmanagement, Planung und Umsetzung, Kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Vertrieb

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Mit Werten führen
NEUERSCHEINUNG
PRAKTISCHER RATGEBER FÜR DIE PERSONALFÜHRUNG

MIT WERTEN FÜHREN

Werkzeuge & Methoden zur Umsetzung Ihrer Unternehmens-Kultur, Autor: Karl-Heinz Vossenkuhl

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