Die Benninger Guss AG mit Sitz in Uzwil (CH) ist eine mittelständische Sandgießerei, die Gusseisenbauteile nach individuellen Kundenwünschen herstellt. Diese Wünsche sind durch bestimmte Formgebungen, speziellen Anforderungen, hochwertige Werkstoffe, zusätzliche Bearbeitungen und durch Terminvorgaben klar definiert. Die rund 90 Mitarbeiter der Benninger Guss AG sichern den Kunden mit innovativen Entwicklungen einen Vorsprung auf dem Markt. Dafür setzen sie unter anderem 3-D-Drucker ein, um Sandformen für Prototypen oder Serviceteile ohne Modell herzustellen.



Herr Beckmann, wie sind Sie auf VISIO 24 GmbH aufmerksam geworden?

Eine Mitarbeiterin von VISO24 hat uns angerufen und gefragt, ob wir Unterstützung im Telefonmarketing bräuchten. Das passte wunderbar: Wir waren zu dieser Zeit ohnehin auf der Suche nach jemandem, der sich für uns um diesen Geschäftsbereich kümmert. Wir hatten bereits mit mehreren Anbietern Kontakt aufgenommen, aber niemand passte so gut zu uns wie VISIO 24.

Was brachte VISIO 24 mit, was den Mitbewerbern fehlte?

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Wir branden Ihre Marke! Durch unser Cross-Selling nutzen wir das besondere Leistungs- und Produktportfolio unserer Kunden. Für unsere Kontakte zu unterschiedlichen Industriezweigen erstellen wir Zielgruppen und Produktgruppenspezifische Newsletter die genau auf die Zielgruppe passen. Durch diese Leistung übernehmen wir einen weiteren Baustein in der Werbung und im Vertrieb für unsere Kunden und branden damit die Marken unserer Kunden.

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Während die Industrie an der Preisschraube dreht und die Fertigung einfacher Bauteile mehr und mehr in das Ausland verlegt werden, müssen Industriezulieferunternehmen am Wirtschaftsstandort Deutschland sich neues einfallen lassen.

Die Märkte sind bedient, Wachstum in der heutigen Zeit ist möglich, doch durch den Fachkräftemangel begrenzt.

Unser Angebot:

• Fachkräfte Sicherung
• Innovationsentwicklung
• Kundengewinnung

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Kunden für Ihr Unternehmen zu begeistern und zu überzeugen, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, die mit Ihnen auf Augenhöhe und fair mit Ihnen zusammenarbeiten ist unsere Aufgabe!

Wir kommunizieren im Vertrieb, Ihre Vorteile und Nutzen, Ihr Leistungsspektrum wie beispielsweise optimale Stückzahlen, Losgrößen, Bearbeitungsgrößen, Ihre Mehrwerte.

Praxisorientiertes Seminar und Training für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst:

• Verkauf von 3D Druckprodukten
• Verkauf von Produktfamilien, Prototypen, Klein- und Großserien
• Verkauf von Innovationen

Das Jobtraining „VISIO 24“ für Verkäufer und Führungskräfte

• Die richtigen Ansprechpartner finden
• Bedarfe wecken und abholen mit System

Überzeugen kann nur, wer die Kundenwünsche und den Bedarf kennt! Weiterlesen ...

Wir gewinnen Ihre Schlüsselkunden mit unseren Key-Account-Managern!

Ein Großteil unserer Kunden sucht Schlüsselkunden, die Key´s auf Neudeutsch, die das Auftragsvolumen vergeben welches genau auf die Produktionsmöglichkeiten und Unternehmensressourcen passen. Dieses Volumen und die Anforderungen und Möglichkeiten einer Zusammenarbeit werden in den ersten Telefonaten mit Ihren Interessenten, bei der Geschäftsanbahnung, abgefragt.

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In Vertriebsmeetings tauschen wir uns über die bisherigen Erfolge aus und optimieren und steigern die Verkäuferproduktivität Ihrer und unserer Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

Die Themen der Vertriebsmeetings sind:

• Märkte und Branchen
• Produkte und Leistungen
• A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase
• A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Angebotsphase
• Angebote über welche Stückzahlen zu welchen Preisen
• Cash-Cow des Unternehmens
• Marketingmaßnahmen/Onlinekampagnen
• Interessentenpflege
• Vermarktung über Webshop´s
• Abstimmung über die weitere Vorgehensweise

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Interessenten müssen permanent entwickelt und bearbeitet werden. Dazu nutzen wir die A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase.

Die Interessenten werden aufgrund der Interessenstärke und weiterer Faktoren klassifiziert nach:

• Neue Projekte der Interessenten

• Anfrage-/Auftragsvolumen

• Wann wird die Anfrage gestellt

• Terminwunsch

• Produktionsbesichtigung

Immer mit den Interessenten in Kontakt bleiben! Wenn heute ein Interessent mitteilt, er hat im nächsten Quartal ein neues Projekt, so wird er zum richtigen Zeitpunkt kontaktiert. Das optimale Steuerungsinstrument um nichts zu vergessen, ist eine CRM-Anwendung in der alles genau dokumentiert wird, die Klassifizierungen transparent sind, jedes Gespräch mit dem Interessenten erfasst wird und über Wiedervorlagen und Termine steuern sich unsere Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

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Über unser E-Mail-Marketing pflegen wir Ihre B- und C-Interessenten und bearbeiten auch die Unternehmen deren Bedarf heute gedeckt ist, um Ihre Marke, Ihre Leistungen bei Ihren Interessenten zu branden, in die Köpfe Ihrer Interessenten zu bringen. Das E-Mail-Marketing nutz zusätzlich den Vertriebsmitarbeitern, um den Kontakt mit den Interessenten zu halten. Es dient jedoch nicht nur um News zu versenden, sondern Interessenten werden nach dem Newsletter Versand kontaktiert.

Die neuste Leistung aus unserem Unternehmen ist die Webshop-Vermarktung. Ob eigene Produkte oder Handelsprodukte, die Vermarktung des Webshops basiert durch drei Kanäle.

1. E-Mail-Marketing
2. Webmarketing und Onlinewerbung
3. Akquise

Über diese drei Kanäle werden Ihre künftigen Kunden auf Ihren Webshop geleitet und begleitet.

Einen gesunden Kundenstamm zu haben ist das wichtigste für ein Unternehmen. In den Zeiten, in denen die Margen immer geringer werden, der Industrieeinkauf sich immer mehr auf Billiglohnländer fokussiert und bei den deutschen Stammlieferanten mit Preisnachlässen um sich haut, kann man nur noch gering mit Qualität und Liefertreue punkten. Innovation, Vorteile, Nutzen sind heute mit das wichtigste um in Verhandlungen und auch bei der Neukundengewinnung zu punkten. Sicherlich spielt der Preis auch eine Rolle, diesen gilt es über die Vorteile und den Nutzen zu argumentieren.

Den Plan muss man im Sack haben. Die meisten Vertriebsmitarbeiter machen den Fehler, in der Akquise Phase das Produktportfolio von oben bis nach unten zu beten. Der Interessent/potenzielle Kunde erkennt jedoch nicht seinen

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Sie wollen Ihren Vertrieb und Ihre Marktanteile weiter ausbauen? Ihnen öffnen wir rasch die Türen zu Ihren Wunschkunden. Wir führen Marktanalysen durch und erheben Kundenpotenziale. Wir unterstützen Ihren Vertrieb und übernehmen die Kaltakquise für Ihr Unternehmen und bereiten Interessenten für Ihre Aufträge vor.

Gemeinsam mit Ihnen planen und akquirieren wir in Ihrem Zielgebiet Ihre gewerblichen Zielkunden. Wir generieren Anfragen und Interessententermine für Ihre Vertriebsmitarbeiter.
Wie?

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Die VISIO 24 GmbH begleitet Sie und Ihren Vertrieb vor Ort. Wir machen Ihren Vertrieb noch besser! In Vertriebsmeetings wird über die Interessentenentwicklung berichtet und Maßnahmen zur Effizienzsteigerung ergriffen. Was lief gut? Was muss verbessert werden? Sind Fragen die permanent gestellt werden.

Vertriebsaktivitäten:

• Welche Vertriebsaktivitäten wurden durchgeführt
• Welche Erfolge wurden erzielt
• Welche Zielgruppen/Branchen wurden berarbeitet
• Wie hoch ist das Potenzial der Interessenten/Kunden
• Welche Kontakte wurden zu welchen Interessenten aufgebaut
• Welche weiteren Schritte und Vorgehensweisen werden durchgeführt

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Neben der Neukundengewinnung werden Interessenten permanent bearbeitet. Mit jedem Interessenten wird ein Rückruf/Wiederanruf durch unser Vertriebsteam vereinbart. Neben der Bearbeitung von Wiedervorlagen bieten wir Ihnen den Service unseres E-Mail Marketings an. In abgestimmten Zyklen können wir Ihren Interessenten, Zielgruppenorientierte/Produktorientierte Informationen, per E-Mail in Form eines Newsletters zukommen lassen.
Steter Tropfen höhlt den Stein...

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Unser Unternehmen ist ISO-Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2015. Unsere Qualität und unser Qualitätsmanagement wurde durch die Zertifizierungsstelle ICG International Certification Group Akkreditiert. Unsere Qualität wurde auf den Prüfstand gestellt und erfolgreich bestätigt.

Hier klicken für Zertifikat

Die VISIO 24 GmbH und cooport kooperieren im Bereich der vertrieblichen Positionierung von Unternehmen aus dem Mittelstand.

Unternehmen stehen in ganz unterschiedlichen Situationen vor der Herausforderung ihren Vertrieb neu auszurichten.
Dies ist bei der Lancierung neuer Produkte und Dienstleistungen ebenso der Fall wie bei der Entwicklung von neuen Zielmärkten.
Oft ist es einfach auch mal notwendig sein Tun zu hinterfragen und zu strukturieren. Weiterlesen ...

Bei VISIO 24 GmbH stellen wir seit jeher höchste Qualitätsansprüche. Diese Philosophie wird von allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter tagtäglich gelebt. Wir haben uns den Anforderungen an ein Qualitätsmanagementsystem (QM-System) nach DIN EN ISO 9001:2015 gestellt und sind nunmehr seit dem 26. November 2016 nach der DIN EN ISO 9001:2015 Norm für alle unserer Geschäftsbereiche zertifiziert.

Das Ergebnis kann sich sehen lassen: die Zertifizierung belegt das exzellente Niveau der von uns durchgeführten und höchst transparenten Dienstleistungen.

Ab Januar bieten wir unseren Kunden etwas ganz Besonderes an!
Diese Leistungen erweitern das Angebot der VISIO 24 GmbH und bieten Ihnen direkten Nutzen und exklusive Vorteile.

Durch effektive Vertriebsmeetings mit einer Dauer von zwei bis drei Stunden werden folgende Inhalte und Maßnahmen und Vorgehensweisen umgesetzt:

• Zielgruppen und Märkte werden analysiert und ausgewertet
• Neue Produkte, Prozesse, Zielmärkte, Strategien und Maßnahmen werden geplant und im Vertrieb umgesetzt
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Ab Januar erwartet Metallbauunternehmen etwas ganz Besonderes.

Seien Sie gespannt auf unseren nächsten Newsletter im Januar in welchem wir Ihnen ein EXKLUSIVES ANGEBOT bieten.


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