COACHING: FACHKRÄFTEMANGEL BEI ZULIEFERUNTERNEHMEN? NICHT MIT UNS! FRAGEN SIE UNS!

Der Kampf um die Talente: Chance zur Fachkräftegewinnung - Steigerung der Arbeitgeberattraktivität

Executive Coach, Stefanie Vossenkuhl weiß, dass kleine und mittlere Unternehmen (KMU) oftmals an der mangelnden Präsenz in der Öffentlichkeit scheitern. Deshalb haben diese Unternehmen es schwerer die Bewerber anzusprechen und somit qualifizierte Bewerbungen zu erhalten. Genau deshalb ist es von zentraler Bedeutung, wahrgenommen zu werden und als attraktiver Arbeitgeber in der Öffentlichkeit aufzutreten. Gemeinsam mit Ihrem Team coacht Vossenkuhl die Unternehmen dabei eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen, um langfristig Fachkräfte an das Unternehmen zu binden und nachhaltig Fachkräfte zu finden.

Stefanie Vossenkuhl ist der Meinung, der Coach, der im Top Management coachen will, muss auch selbst umfassende Erfahrung als Führungskraft aufweisen. Wer noch nie unter den Bedingungen im Top Management gearbeitet hat, kann zu bestimmten Themen in den oberen Führungsetagen wenig bis gar nichts beitragen. Die Spielregeln dort lernt man nicht aus Büchern, sondern von Top Managern.

Erfahrungen hat Sie unter anderem in folgenden Branchen im Top Management:
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Klebetechnik in der Produktion

Die Klebetechnik ist eine alternative Verbindungstechnik zu den konventionellen Methoden wie Schweißen, Schrauben, Nieten, Klipsen.

VISIO 24 bietet Industrieunternehmen und Handwerksbetrieben Unterstützung bei der Einführung der Klebetechnik in ihrer Produktion an.
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Bedrunka & Hirth Gerätebau GmbH baut dreigeschossiges Betriebsgebäude

Bedrunka+Hirth Gerätebau GmbH, das Unternehmen aus Bräunlingen macht sich fit für die Zukunft. Im Jahr 2018 wird das große dreigeschossige Betriebsgebäude entstehen. Zudem sind für 2018 insgesamt 10 neue Arbeitsplätze geplant. Die VISIO 24 GmbH begleitet das Unternehmen  Weiterlesen ...

Wettlauf um die Fachkfräftesicherung und Fachkräftegewinnung hat begonnen

Der demografische Wandel wird den Wettbewerb um Fachkräfte in Deutschland spürbar verschärfen. Die Bundesagentur für Arbeit geht für den Zeitraum von 2010 bis 2025 von einem Rückgang des Erwerbspersonenpotenzials um 6,5 Millionen Personen aus.

Auszug von Chancen durch Coaching im Bereich der Fachkräfte:
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Vertriebsinnovation: VISIO 24 entwickelt intelligente Vertriebslösung für die ver- und bearbeitende Industrie (Zulieferer)

Mit der BIG DATA Vertriebslösung aus dem Mix: Vertrieb, Markt und Bedarfe für Zulieferer entwickelt. Der Fokus liegt dabei auf den Branchen:

Maschinenbau, Anlagenbau, Automotive, Fahrzeug- und Nutzfahrzeugbau, Sensortechnik, Wehrtechnik

Zielkundenselektion aufgrund der Datenanalyse Vertrieb, Markt und Bedarf

Der Clou bei dieser Lösung ist, dass durch die analysierten Daten im Bereich Vertrieb, Markt und Bedarf ausschließlich die Zielgruppe ermittelt Weiterlesen ...

ZULIEFERER IN MEISTERFORM BRINGEN UND ZU POSITIONIEREN:
STRATEGIEN FÜR DEN STRUKTURWANDEL ENTWICKELN

Zeit zum umdenken in der Zuliefererindustrie: VISIO 24 macht Zulieferer fit für die Zukunft

Der Markt- und die Bedarfe für die kommenden Jahre sind für die VISIO 24 Pflichtlektüre.
Die Entwicklung auf dem Markt macht momentan sehr deutlich, dass die Zulieferer, die weiterhin eine zentrale Rolle auf dem Markt einnehmen in der Pflicht sind sich auf neue Technologien Weiterlesen ...

WIR SIND DIE SCHNELLSTEN IN DER MESSENACHBEARBEITUNG

Sie hatten Standbesucher an ihrem Messeauftritt? Oder Sie waren als Besucher auf der Messe und haben Kontakte zu Interessenten geknüpft?
Unsere Leistungen wachsen mit den Ansprüchen unserer Kunden. Neben der Akquisition neuer Kunden Weiterlesen ...

AKQUISTION FÜR UNTERNEHMENSGRUPPEN

Befinden sich mehrere Unternehmen, auch unterschiedlicher Branchen in einer Hand, kann der Vertrieb für alle sehr effizient sein. Hierzu benötigt es keine zusätzliche Dachfirma, die den Vertrieb für alle organisiert.  Sinn macht es, die Neukundenakquise über einen Vertriebsdienstleister, wie die VISIO24 GmbH für alle zu organisieren. Gute Vertriebsdienstleister, die Branchenkenntnisse, langjährige Erfahrung und Kontakte verfügen, wie die VISIO24 GmbH, sind hierzu der richtige Partner.
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Für Zulieferer, die neue Kunden aus der Industrie suchen. Als führender Key Accounter für Zulieferer der gesamten blech-, kunststoff-, und metallbearbeitenden Branche arbeiten wir exklusiv  - im Zuliefererbereich und pflegen langfristige Kontakte zu Industrieunternehmen und Einkäufern. Informieren Sie sich über unsere Ideen und Ansätze, wir präsentieren Ihnen eine maßgeschneiderte Lösung. Unser Key Account Geschäft ist ausschließlich auf Zulieferer ausgerichtet, die Neukunden aus Industrie- bzw. Zuliefererunternehmen.

In der heutigen Zeit ist es beim “Kampf um die Talente” wichtig, sich als starke Arbeitgebermarke zu präsentieren. Für viele Unternehmen ist es unerlässlich, sich auf dem Arbeitsmarkt von Wettbewerbern zu differenzieren und sich als ein attraktiver Arbeitgeber zu präsentieren. Wir begleiten Sie und etablieren für Ihr Unternehmen eine begehrte Arbeitgebermarke, die potenzielle Bewerber anzieht und Mitarbeiter des Unternehmens nachhaltig bindet.

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Wir gewinnen Schlüsselkunden mit unseren Key-Account-Managern!

Der Vertrieb sucht sich die Kunden aus: Man kann es dem Zufall überlassen wer, wann einkauft/bestellt oder man wird aktiv und sucht sich die Kunden aus. So arbeiten wir Hand in Hand mit unseren Kunden und wählen gemeinsam die Zielmärkte, Branchen, Vertriebsgebiete aus.

Ein Großteil unserer Kunden sucht Schlüsselkunden, die Key´s auf Neudeutsch, die das Auftragsvolumen vergeben, welches genau auf die Produktionsmöglichkeiten und Unternehmensressourcen passen. Dieses Volumen und die Anforderungen und Möglichkeiten einer Zusammenarbeit werden in den ersten Telefonaten mit Ihren Interessenten, bei der Geschäftsanbahnung, abgefragt.

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Die Benninger Guss AG mit Sitz in Uzwil (CH) ist eine mittelständische Sandgießerei, die Gusseisenbauteile nach individuellen Kundenwünschen herstellt. Diese Wünsche sind durch bestimmte Formgebungen, speziellen Anforderungen, hochwertige Werkstoffe, zusätzliche Bearbeitungen und durch Terminvorgaben klar definiert. Die rund 90 Mitarbeiter der Benninger Guss AG sichern den Kunden mit innovativen Entwicklungen einen Vorsprung auf dem Markt. Dafür setzen sie unter anderem 3-D-Drucker ein, um Sandformen für Prototypen oder Serviceteile ohne Modell herzustellen.



Herr Beckmann, wie sind Sie auf VISIO 24 GmbH aufmerksam geworden?

Eine Mitarbeiterin von VISO24 hat uns angerufen und gefragt, ob wir Unterstützung im Telefonmarketing bräuchten. Das passte wunderbar: Wir waren zu dieser Zeit ohnehin auf der Suche nach jemandem, der sich für uns um diesen Geschäftsbereich kümmert. Wir hatten bereits mit mehreren Anbietern Kontakt aufgenommen, aber niemand passte so gut zu uns wie VISIO 24.

Was brachte VISIO 24 mit, was den Mitbewerbern fehlte?

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Wir branden Ihre Marke! Durch unser Cross-Selling nutzen wir das besondere Leistungs- und Produktportfolio unserer Kunden. Für unsere Kontakte zu unterschiedlichen Industriezweigen erstellen wir Zielgruppen und Produktgruppenspezifische Newsletter die genau auf die Zielgruppe passen. Durch diese Leistung übernehmen wir einen weiteren Baustein in der Werbung und im Vertrieb für unsere Kunden und branden damit die Marken unserer Kunden.

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Während die Industrie an der Preisschraube dreht und die Fertigung einfacher Bauteile mehr und mehr in das Ausland verlegt werden, müssen Industriezulieferunternehmen am Wirtschaftsstandort Deutschland sich neues einfallen lassen.

Die Märkte sind bedient, Wachstum in der heutigen Zeit ist möglich, doch durch den Fachkräftemangel begrenzt.

Unser Angebot:

• Fachkräfte Sicherung
• Innovationsentwicklung
• Kundengewinnung

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Kunden für Ihr Unternehmen zu begeistern und zu überzeugen, Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, die mit Ihnen auf Augenhöhe und fair mit Ihnen zusammenarbeiten ist unsere Aufgabe!

Wir kommunizieren im Vertrieb, Ihre Vorteile und Nutzen, Ihr Leistungsspektrum wie beispielsweise optimale Stückzahlen, Losgrößen, Bearbeitungsgrößen, Ihre Mehrwerte.

Praxisorientiertes Seminar und Training für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst:

• Verkauf von 3D Druckprodukten
• Verkauf von Produktfamilien, Prototypen, Klein- und Großserien
• Verkauf von Innovationen

Das Jobtraining „VISIO 24“ für Verkäufer und Führungskräfte

• Die richtigen Ansprechpartner finden
• Bedarfe wecken und abholen mit System

Überzeugen kann nur, wer die Kundenwünsche und den Bedarf kennt! Weiterlesen ...

Wir gewinnen Ihre Schlüsselkunden mit unseren Key-Account-Managern!

Ein Großteil unserer Kunden sucht Schlüsselkunden, die Key´s auf Neudeutsch, die das Auftragsvolumen vergeben welches genau auf die Produktionsmöglichkeiten und Unternehmensressourcen passen. Dieses Volumen und die Anforderungen und Möglichkeiten einer Zusammenarbeit werden in den ersten Telefonaten mit Ihren Interessenten, bei der Geschäftsanbahnung, abgefragt.

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In Vertriebsmeetings tauschen wir uns über die bisherigen Erfolge aus und optimieren und steigern die Verkäuferproduktivität Ihrer und unserer Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

Die Themen der Vertriebsmeetings sind:

• Märkte und Branchen
• Produkte und Leistungen
• A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase
• A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Angebotsphase
• Angebote über welche Stückzahlen zu welchen Preisen
• Cash-Cow des Unternehmens
• Marketingmaßnahmen/Onlinekampagnen
• Interessentenpflege
• Vermarktung über Webshop´s
• Abstimmung über die weitere Vorgehensweise

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Interessenten müssen permanent entwickelt und bearbeitet werden. Dazu nutzen wir die A-, B-, C-Interessentenanalyse in der Akquise Phase.

Die Interessenten werden aufgrund der Interessenstärke und weiterer Faktoren klassifiziert nach:

• Neue Projekte der Interessenten

• Anfrage-/Auftragsvolumen

• Wann wird die Anfrage gestellt

• Terminwunsch

• Produktionsbesichtigung

Immer mit den Interessenten in Kontakt bleiben! Wenn heute ein Interessent mitteilt, er hat im nächsten Quartal ein neues Projekt, so wird er zum richtigen Zeitpunkt kontaktiert. Das optimale Steuerungsinstrument um nichts zu vergessen, ist eine CRM-Anwendung in der alles genau dokumentiert wird, die Klassifizierungen transparent sind, jedes Gespräch mit dem Interessenten erfasst wird und über Wiedervorlagen und Termine steuern sich unsere Vertriebsmitarbeiter und Key-Account-Manager.

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